Aviva punta sulla bancassurance

“La presenza di Aviva nel campo del bancassurance è stata pioneristica e si è sviluppata fino a portare questo canale a rappresentare il 29% della raccolta totale del Gruppo nel 2009.” Questo lo scenario disegnato da David Angulo - cui fa capo tutto il business bancassurance di Aviva Europe - che, in occasione di un suo viaggio in Italia, ha incontrato alcuni giornalisti insieme a Cesare Brugola e Andrea Battista, rispettivamente Presidente e Amministratore Delegato del gruppo Aviva in Italia.
L’intenzione del gruppo è quella di continuare a potenziare questo canale attraverso diverse partnership. Forte delle oltre 90 banche partner in tutto il mondo - che includono istituti quali HSBC, Unicredit e Santander - di recente in fatti il gruppo ha cominciato ad esportare questo modello anche in paesi quali la Turchia e la Russia.
“L’Europa continua ad essere per noi il mercato di riferimento - ha affermato Angulo - tanto da pesare sul totale della raccolta per circa l’80%, cui va aggiunto il Regno Unito con il 15%. Terza - ma ben distante - l’Asia con il 5%. I paesi che pesano di più sui flussi del segmento sono l’Italia e la Spagna, rispettivamente per il 44 e il 29%, seguiti dalla Francia con il 15%.” Un risultato molto importante per il nostro Paese quello evidenziato da Angulo, ottenuto grazie alle partnership con Unicredit Group e Ubi Banca, per il ramo vita, e con il Banco Popolare, con il quale la società sta implementando anche un progetto per il bancassurance danni, che sappiamo in Italia non essere così diffuso.
“È un progetto in cui crediamo moltissimo - ha sottolineato Andrea Battista - e che rivela come per noi questo canale sia assolutamente strategico e in continuo sviluppo”. Indiscrezioni di stampa volevano Aviva Italia interessata, insieme al gruppo francese Covea, ad acquisire una partecipazione in Bpm Vita. Ma dalle ultime notizie sembra che la compagnia non abbia in realtà mai mostrato il proprio interesse e che in corsa siano rimaste le francesi Covea e Cardif, quest’ultima controllata da Bnp Paribas, e che l’operazione sia slittata al 2011. Intanto il gruppo Aviva può andare fiero dei propri risultati: nei primi nove mesi del 2010 il canale bancassurance ha generato un flusso di 6.434 milioni di sterline contro i 5.384 milioni dei primi nove mesi dello scorso anno. E solo in Italia si è passati dai 2.667 milioni dei primi nove mesi del 2009 ai 3.671 dello stesso periodo del 2010. Un risultato che permette al gruppo di poter scegliere con tranquillità quelli che saranno i passi futuri. Infine ha deciso di rinnovare l’accordo con UBI Banca. Le due società hanno concordato di rinnovare la partnership strategica nel settore assicurativo nei rami vita, in scadenza a fine anno, e di confermarla per il prossimo quinquennio, fino al 31 dicembre 2015. L’accordo prevede la distribuzione dei prodotti assicurativi di Aviva Vita tramite gli sportelli di Banca Popolare Commercio & Industria, Banca Popolare di Bergamo e Banca Carime, mentre attraverso gli sportelli della Banca Popolare di Ancona verranno offerti prodotti progettati da Aviva Assicurazioni Vita. “Il rinnovo della partnership con UBI Banca - ha precisato Battista – testimonia la solidità e la efficacia dei nostri accordi di bancassicurazione, insieme alla volontà di rafforzare e sviluppare ulteriormente il rapporto con il gruppo UBI Banca”.